小米、顺为投资,潮玩手机壳品牌“玩壳工厂”完成数千万元A轮融资
来源:猎云 作者: 李未王非
2021-12-30 10:00:09

摘要 : 现阶段,玩壳工厂在运营的设备均采用直营模式,接下来将开放加盟和联合经营合作。

今日,追极智能旗下潮玩手机壳品牌“玩壳工厂”宣布完成数千万元A轮融资,投资方为小米、顺为资本。

据悉,本轮融资主要用于投产“玩壳工厂手机壳DIY智造机”。

据了解,小米团队花了几个月时间,想要找到一个能DIY打印手机壳的设备,却始终没有找到。直到2020年底,他们在西单大悦城看到玩壳工厂。

对于此次获得小米、顺为资本的投资,玩壳工厂创始人CEO韩冰告诉猎云网,“雷总和小米,让市场认识了玩壳工厂。其实小米在最初发现我们的时候,就是想给小米之家门店、小米有品和小米商城增加一项好玩有趣的产品体验。但随着我们在IP和潮玩内容方面的探索,玩壳工厂承载了越来越多消费者的情感、情绪、个性表达诉求。我们摆脱了手机壳仅仅作为‘传统3C配件产品’的定位,正在成为一个被越来越多新消费用户喜爱的‘手机壳潮玩平台’。”

韩冰补充到,“在资方的选择上,主要是考虑对公司业务有战略帮助的机构。比如选择小米的战略投资,我们能够与小米之家门店联合用户运营、在小米线上社区和米粉互动。基于小米生态的强大米粉基础,提供个性定制服务。”

手机壳在新消费领域是一个比较空白的品类。过去,手机壳消费主要靠淘宝和传统手机配件门店两个主力渠道。

传统手机配件门店,一般门店面积较小,SKU有限、支持的手机型号有限、库存压力大、门店人工成本高,很多非主流手机型号用户和追求个性内容的消费者很难买到适配和心仪的手机壳。虽然淘宝也有售卖DIY手机壳,但产品质量却参差不齐,消费者购物时需要自行分辨良莠。

据统计,国内的智能手机存量将近20亿部,再加上5G换代,手机厂商频繁推出新机型,手机和手机壳的更新时间缩短。年轻消费者喜新厌旧,平均每1.5个月更换一次手机壳。个性化内容满足了消费者的表达诉求,使消费者购买手机壳的频次和个数继续攀升。这意味着,DIY手机壳同样拥有广阔的市场空间和机会。

较早地把握住这一机遇,韩冰于2018年末开始筹备玩壳工厂这个项目。“当时,全球市场上没有同类项目,我们是第一个。”

玩壳工厂团队凭借过硬的软硬件研发技术、积累多年的线下商圈资源,以DIY智造机为壁垒。据了解,玩壳工厂用占地仅1平米的DIY智造机提供了无限SKU,基本可以支持市场上的主流手机型号,2-3分钟就能出品交付。消费者可以选择自己手机里的照片进行创意创作、也可以使用玩壳工厂AI抠图模版自由P图、还可以直接购买玩壳工厂签约的IP联名款手机壳。

目前,玩壳工厂已经完成从第1代设备到第4代的迭代,软硬件技术已经成熟,打印清晰度和稳定度也已经达到目前UV工业打印机的极限最好状态。为了满足年轻消费者的玩乐体验需求,最新版的DIY智造机增加了大量潮玩和互动元素。

作为一家潮玩智能智造公司,玩壳工厂团队打造了一个集智能智造和IP潮玩内容为一体的消费平台。

早在2019年12月,玩壳工厂手机壳DIY智造机开始在大悦城、合生汇等年轻潮流商圈投放,打造了国内首个以手机壳为载体的玩乐和互动体验的新消费场景。

由于玩壳工厂DIY智造机集中在年轻潮流的购物中心和网红打卡地投放,并且和泡泡玛特的机器人商店毗邻而居,这也使得玩壳工厂现阶段的用户与泡泡玛特高度重叠。

据了解,玩壳工厂的消费主力集中在15-25岁之间,女生占比达60%。韩冰告诉猎云网,“消费者购买手机壳已不仅仅是为了实用价值,更多的是为了满足自身的个性化表达诉求,他们会把自己的照片、情侣照片、偶像照片、宠物照片打印在每天贴身携带的手机壳上。而个性化和潮流内容,也为手机壳增添了娱乐属性。”

玩壳工厂的AI特效变身+原创设计师社区功能,增强了设备的人气互动氛围和玩乐体验。玩壳工厂线上汇集数十万名原创设计师,在玩壳工厂平台自由创作。原创设计师可以将自己的作品上传至玩壳工厂线上商城,也可以在玩壳工厂线上平台直接开店。消费者下载作品并打印在手机壳,原创设计师即可获得佣金。创作者UGC模式,使玩壳工厂成为一个能够帮助原创设计师实现作品变现的平台,同时也丰富了玩壳工厂的图库内容。

在IP打造方面,玩壳工厂已联合IP方出品正版联名手机壳。IP方仅需在玩壳工厂平台上传一张版权图片,就可以帮助他们增加SKU、传播品牌和形象、实现商业价值,还能凭借高频互动拉近IP与消费者之间的距离。

目前,玩壳工厂已发布:腾讯动漫、清华大学艺术博物馆、龙门石窟、飞狗MOCO、pepe悲伤蛙、汤姆猫、越女事务所等数十款IP联名手机壳。

韩冰向猎云网补充到,“在故宫、环球影城、迪士尼等场景,玩壳工厂正在出品‘IP联名定制DIY手机壳智造机’,这些定制版的设备,从外观上就已展现了IP自身独有的元素。同时,消费者可以在设备上买到由IP方设计的手机壳,还可以通过AI特效把自己照片和IP进行自由P图创作。而这,又进一步传播了IP的形象和品牌。”

值得一提的是,消费者在线下的DIY智造机完成初次体验后,还可以进入玩壳工厂的线上商城,持续复购。个性定制,激活了消费者被压抑的刚性需求;IP潮玩和原创设计师内容,又刺激了消费者的消费频次。

这两个要素叠加,使得玩壳工厂一直保持着35%以上的高复购率。

韩冰向猎云网介绍到,“玩壳工厂已在国内投放了数百台设备,占领了多个城市的主流商圈。目前,我们与线下商圈的合作方式有两种。(1)租赁:月租金1千元-3千元(约占营业流水的15%以内);(2)分成:流水的15%以内。”

尽管疫情反复,玩壳工厂DIY手机壳智造机在线下商圈的单机销售依然保持在20-35个/天,单机坪效达18000-30000元/月。由于营业流水与利润可观,“单台设备的回本周期稳定在6-8个月之间。”

据了解,玩壳工厂已获得多项技术专利和知识产权。韩冰表示,“目前,国内能够将工业打印机内置在自动设备里并稳定运营的,仅有玩壳工厂一家。”

“玩壳工厂已经完成了早期的全部试错,这是一个积累了两年试错经验、已经验证了的商业模式,现在是需要进行市场推广的时候了。2022年,玩壳工厂计划在全国投放5000台设备。”据韩冰测算,“每台设备每年可新增1万名交易用户。保守估计,一年可获客3000万名左右。并且,伴随消费者的持续复购,一年的交易流水将接近10亿元。”

现阶段,玩壳工厂在运营的设备均采用直营模式,接下来将开放加盟和联合经营合作。

谈及海外市场,韩冰向猎云网透露,“玩壳工厂将会以合作和代理的形式,在全球范围内寻找优秀的合作伙伴,并且让利给合作伙伴,以此来推进全球扩张。”

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