盘子女人坊靠什么冲击影楼第一股?
来源:艾问 作者: 艾问人物
2021-10-05 19:36:34

摘要 : 女人虽然爱美,但是美女不傻。盘子女人坊冲击影楼第一股,还需得讲出更好听的故事。

十一小长假来了,你随份子了吗?
提起随份子离不开结婚,提起结婚离不开婚纱摄影。在摄影这条赛道上,国风元素的盘子女人坊一直奔跑在热点最尖端,广告推送不仅频繁刷爆各大社交网络平台,更是于今年强势登陆美国时代广场NASDAQ。去年年底,盘子女人坊已获得亿元融资,出现在拟上市(挂牌)企业名单中。如果IPO筹备顺利,盘子女人坊将有望在2022年冲击成“影楼第一股”。

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但事实上,大到高端奢华的婚纱摄影公司,小到扛着相机奔走在美术馆、公园、三里屯的大哥大爷,摄影市场早已人满为患,盘子女人坊的生意能做到年入十亿,究竟靠的是什么?

“建城,守好护城河”

搞艺术的都吃不饱饭?杨健可不认同这句话。

2003年,艺术照还不像现在这么遍地都是,仙侠类网游伴随着刚刚开始流行的网络文化进入到年轻人的生活,受到了不少古风爱好者的喜爱。也是在这一年,杨健从中发现了潜在的商机,他从影楼辞职,拿着10万块钱来到长沙市解放中路,开了第一家中国风摄影店:盘子女人坊古风工作室。
相较于风靡一时的欧式写真,中国风的“古典美人摄影”却罕见若流星。杨健认为,中国的消费者或许对中国古风更有文化认同感,因此从最初开始,盘子女人坊的定位和业务就和一般的影楼不同。
但,凡事做第一个的不一定能吃到螃蟹,也可能是被枪打的“出头鸟”。仿古写真在当时属于小众文化,市场还是更偏爱西式拍摄风格,再加上创业初期的杨健经验不足,整体发展并不很顺利。
回忆起创业初期,杨健很感慨:“我一直觉得一个企业在发展的过程中,特别是在领先的时候,一定要想好你的护城河。”

2006年,突破口终于来了。当时,古风小说和古装剧开始流行,大众愈发开始追求古风文化和古风产品,领域内的爱好者变多了,消费需求也随之开始增加。与此同时,数码相机时代来临,盘子女人坊终于实现了技术突破——客户的照片可以调色了,中国风的背景板也能越做越漂亮了。
2008年,盘子女人坊推出了首套原创爆款主题《蝶恋花》,“性感+古风”的噱头使其成功闯入大众视野。一时间,长沙市内,没拍套主题艺术写真当做毕业仪式的女高中生,都不好意思出门。

这之后的盘子女人坊从长沙直营店搬迁至鸿铭中心商业街,由工作室转型为公司,并以星星之火燎原之势开始蔓延。长沙还是那座长沙,依然在“娱乐至死、洒脱入骨”中高歌猛进,“看万山红遍,层林尽染”,“红得透彻、淋漓尽致”是这座城市最鲜明的特质。2009年,盘子女人坊共召开2次全国招商会,加盟店迅猛扩张。
在今天看来,影楼生意完全可以依靠互联网宣传,拍摄场地自然越少越好,不仅能节约经营成本,还可以避免损失风险。
但杨健不这么认为,大规模铺设实体店,看似是笨方法,但也独有其优势,“我们实体店多,从另外一个角度讲,是不是也建立了一个非常好的护城河呢?更多个好的区域、好的城市、好的地址,好的店面装修设计,包括每个场景的打造,看似笨,其实也是比较聪明的。”
“因为我们的护城河建得比较高。”

财大气粗的商业美学

全国连锁店的影楼大咖,但杨健的野心远不止于此。

也不得不说盘子女人坊真的很幸运,恰逢盘国内古风复兴的浪潮。从百度指数可以看出,自2011年以来,以汉服作为关键词搜索的网友日渐增多,同期百度汉服吧的吧友数量也呈指数级增长,2011—2019年平均每年都保持10万级别的增速。截至目前,汉服吧关注人数已达118万,累计帖子数量超过1440万。
那段时间正好也是国内古装剧大行其道的年代——2015年的《花千骨》、《芈月传》、《琅琊榜》成功引爆了全国舆论,2016年的《锦绣未央》、《女医明妃传》观众讨论度同样不低,甚至一度超过了当时热播的《欢乐颂》。据媒体统计,2016年全年备案古装剧数量超过了250部,创下该题材有史以来的备案数新高度。
杨健这盘棋押得很对。还是雷军那句老话,风口上猪都能飞,更别提生来自带古风美的盘子女人坊了。
盘子女人坊真正进入快速发展轨道是在2017年。那一年盘子女人坊拿下热门古装剧《三生三世十里桃花》的独家版权,推出复刻剧中角色的多份写真集,并凭借大面积的线上投放实现了快速走红,“来影楼圆一把白浅梦”成为众多古风女孩的年度心愿之一。
此后,借着东风又获得了《延禧攻略》、《扶摇》等热门影视剧的授权以及王者荣耀的授权,同时,还结合年轻人需求联合天天P图推出线上照相馆一秒变装,抢占移动端市场。
尝到甜头后,盘子女人坊马力全开,又接连获取了《延禧攻略》、《扶摇》、《九州海上牧云记》、《知否知否应是绿肥红瘦》、《神探蒲松龄》、《独孤天下》等多部爆款IP的独家授权,让观众过足各种流量热门电视剧女主角的瘾。为安以轩、郭晓婷、马梦唯等诸多著名影星量身定制,迅速拉动粉丝经济,分享流量红利。

杨健甚至还拿到了Pony马独家授权的王者荣耀IP。
与知名IP挂钩无疑成功为盘子女人坊在全中国都打响了名气,最火的时候,店铺的拍摄期甚至需要提前一月开始预约,占据营业额30%。
2018年9月,盘子女人坊完成近亿元C轮融资。与此同时,盘子女人坊的门店数量也快速增长,截至2019年,已开出224家门店。
能拿到古装IP这张王牌,杨健认为还是多年厚植的重资产优势发力,“像独家授权影视IP的作品,别的影楼就拍不了,就我们能拍,它的成本,因为我们店多,可以分摊这个成本。”
靠艺术吃饭,靠艺术开店,盘子女人坊拍出来的照片必须是美的,是客户眼中英姿飒爽、温婉柔美、灵动脱俗等多种摇曳生姿的女性美的诠释。在这个容貌焦虑频发、颜值即正义的时代,盘子女人坊对美的追求也愈发高度极致,推陈出新。

值得一提的是,2019年,奥斯卡最佳艺术指导获奖者、世界知名电影美术创作艺术家叶锦添,宣布以盘子女人坊首席艺术总监的身份,就盘子女人坊原创系列进行新品联合定制研发及指导培训工作。

马力全开,上市很容易?

这样一门好生意,自然也吸引了资本。
据天眼查显示,盘子女人坊已经融资四轮,其中三轮融资金额都过亿元。除前文提到的2018年C轮融资外,盘子女人坊于2016年6月获青岛智信A轮投资,于2017年7月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代领投B轮。2021年3月,盘子女人坊再获上亿元的D轮融资,投资方为挑战者资本。
长沙人民政府曾这样点评:“经过18年的发展,盘子女人坊如今已不是一家简单的古装摄影机构了,而是壮大成了一家以中国风艺术体验为特色的综合型文化产业机构,形成了包括摄影摄像、文化传播、产品设计研发、服装制作及相关服务主业的多元化发展格局。”
然而,这并不意味着盘子女人坊的上市路可以一帆风顺。
首先,拍写真不是一个高频率、高消费的产品,所以就算是打响了声名在外的品牌,也很难去引导用户再次消费。况且相比于需要客户在特定场景、服装、妆容下实现拍照效果的盘子女人坊,如今画风愈发魔幻的黑科技拍照APP,便携程度更高、拍照成本更低。

第二,盘子女人坊的发展过于依赖互联网营销,营销成本居高不下。如今,Z世代越来越习惯在线上买单。腾讯广告《2020写真消费人群洞察报告》显示,微信朋友圈成为用户最常看到写真广告的场景,在30岁以下用户和30岁以上用户中,分别有52%和61%的用户通过微信朋友圈接触到写真广告,在所有广告接触渠道中高居第一。

《艾问人物》(iask-media.com)的记者发现,盘子女人坊很早就开始了数字化营销布局。从微信广告推广到微信小程序、企业微信,再到疫情催化下的直播、短视频广告推广,从线下到线上,盘子女人坊的“盘子”越做越大,但与此同时也意味着,经营成本只会越攀越高。

除上述之外,不得不提的是盘子女人坊近年来在消费者端的风评已经千疮百孔。无论是在微博、知乎还是豆瓣上,对它的批判之词都屡见不鲜。在消费者的诸多抱怨中,除了照片千篇一律、“影楼风”过重、风格过于妖娆之外,隐形消费或许是被提及最多的词汇。
或许是为了更贴近“艺术”这个词,盘子女人坊从未对旗下套餐明码标价,甚至就连官网都难以找到关于价格数字的信息。要想了解一次摄影的价格,就只能留下联系方式与盘子女人坊的客服和销售人员进行直接交涉,而这为后续的销售之战拉开了序幕。

业内有人曾这样分析盘子女人坊的“捞金”套路:“下单前为前期,拍摄为中期,选片为后期。每个阶段都有固定的套路和手段,你以为是随便走走,其实都在为了掏空你的钱包作准备。”尤其是后期阶段,销售们把你夸得天花乱坠、仙女下凡,最后就为了那句“这张照片,你必须得买。”
听起来是不是与平时去过的影楼所差无几?
《艾问人物》(iask-media.com)的记者认为,作为摄影市场这片蓝海里的一抹清流,盘子女人坊的商业美学的确值得资本敬畏。相比较“影楼生意”这样的定位,盘子女人坊更像是一个穿越千年之地的博物馆,一步一世界,文化之美、古典之美尽在其中。但,想靠艺术吃饱饭的确并非易事,女人虽然爱美,但是美女不傻。盘子女人坊冲击影楼第一股,还需得讲出更好听的故事。

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作者:黑皮猴

编辑:多金

图编:丘丘

图源:网络侵删

视频来源:哔哩哔哩

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