帮过亿球迷“种草”足球豪门 体育经纪与IP特许经营商“聚星动力”获投数千万
来源:铅笔道 作者: 吴晋娜
2021-01-06 11:22:34

摘要 : 聚星动力要做的就是打造球迷正版消费2.0新生态.

铅笔道1月6日讯,体育经纪与IP特许经营商“聚星动力”宣布完成数千万元A轮融资。本轮融资由青松基金领投,老股东荣正利保继续追加投资。本轮融资将主要用于新品研发与运营升级,持续提升球迷购买官方商品的用户体验。

聚星动力是阿根廷国家队、巴塞罗那足球俱乐部等在全球范围内拥有广泛影响力的头部体育IP的特许授权消费品开发与销售合作伙伴,已经成功推出数百款球队品牌的官方商品,主要包括服装鞋帽、生活家居、休闲食品、办公文具等多个产品领域,在球迷消费领域处于领先地位。

聚星动力成立于2016年,围绕国际体育IP经纪与数字媒体开展业务。在近些年的多个球星中国行和品牌赞助球星的商务案例中,聚星动力作为国际体育经纪公司身影活跃,促成诸多合作。2018年底,聚星动力开始启动体育IP特许授权作为核心业务。聚星动力CEO罗彬毕业于清华大学,拥有十余年体育与投资等相关领域经验。

长久以来,中国球迷购买国际球队授权商品有着很多的不便利。品类单一、价格高昂、海外发货,都是球迷群体为热爱买单的阻碍。中国数以千万计,甚至亿计的各队球迷,往往需要寻求海外代购,或者在线上各个“海外旗舰店”或“亚洲商城”购买,而以上往往海外发货、物流缓慢,有关税问题,而他们之中的绝大部分人,会因此望而却步。

2018年底,聚星动力开始启动体育IP特许零售业务。2019年4月,阿根廷国家队开启中国电商,世界杯荣耀纪念款的官方T恤,阿根廷经典蓝白条的官方毛衣,男球迷专属的真皮钱包,女球迷专属的绝美“蓝白之心”项链,都屡屡成为球迷抢购热门。2019年12月,聚星动力又上线巴塞罗那俱乐部官方商品。

在聚星动力的业务版图中,产品占据无可争议的核心位置。罗彬表示,聚星动力的产品标准是坚持正版授权、品质优异、价格普惠和美学价值。没有复制球队在欧美发售的周边,聚星动力选择针对中国消费群体打造专属限定的独特产品。聚星动力开发的产品囊括服装鞋帽、生活家居、休闲食品、办公文具等品类,可以覆盖球迷生活的绝大多数场景。

巴塞罗那俱乐部官方商品

聚星动力也充分发挥中国制造的优势,在全国各地积累了众多优质供应链资源。

作为一家2016年成立就签约多位国际球星和球队IP的公司,聚星动力从诞生之日起,就自带IP基因。公司联合创始人郑燕宇曾是第一批在欧洲豪门任职的中国人,外籍联合创始人Ramiro MARTIN是欧洲足球圈资深媒体人。

目前,聚星动力运营包括阿根廷国家队、里尔足球俱乐部、戈麦斯、乌姆蒂蒂、库尔图瓦、卢比奥、伊巴卡、比尔、海沃德等超过三十个各大球队、球星IP,各类官方帐号已经登录微信公众号、抖音、微博、今日头条、知乎、快手、百家号等多个平台,目前直接覆盖粉丝超过4000万,根据数据统计,聚星动力签约的IP在中国球迷数量过亿。

在电商授权方面,聚星动力陆续登录了天猫、京东、抖音、微信小程序等主要的电商平台,让球迷能便捷开展购物。

凭借深耕多年的IP基因,以及在产品研发、消费者洞察和电商运营等方面的综合优势,聚星动力得以有效的持续拓展IP矩阵,覆盖更多球迷的主队热爱。

聚星动力的社交媒体矩阵不仅包括球星和球队IP,他们也与本土的明星、足球解说员、社交媒体大V、网红KOL等密切合作,在微博、抖音、淘宝直播等平台采取不同的内容推广形式/。同时,聚星动力的运营团队管理着上百个球迷社群,球迷们已经不仅会在群聊中探讨球队和球星的近况,也会互相“种草”球队周边。

目前国际头部体育IP在中国市场的发展,大多数停留在数字媒体运营商,并没有真正与国内巨大的体育消费人群市场创新而紧密地连接与结合。聚星动力想要做的是突破传统的体育IP商业合作模式,围绕IP的核心价值进行系统性的运营与开发。罗彬表示,聚星动力要做的就是打造球迷正版消费2.0新生态,作为权益管理机构,直接进行体育授权电商业务的开发,将IP、产品、用户、物流这几个核心要素全部在闭环内完成。

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