这些韩企为什么想入华发展?入华的路径又是如何?
来源:私募通
2020-11-20 17:25:14

摘要 : 对这些企业来说,能不能成功打入中国市场,让更多中国消费者认可与接受,除了硬核科技创新实力外,更需要公司对中国市场投入积极的调研。

近日,由北京智见创客科技有限公司与首尔创业中心主办的“智见投资百人战”完满落幕。通过北京连线首尔创业中心的方式,同来自首尔的9个优秀创业团队,通过面对面路演沟通。最终6家韩国企业获得与投资人、中国相关企业进行进一步沟通机会。

众所周知,近几十年来,韩国经济快速发展,形成了不可忽视的影响力。相对于西方国家的企业文化来说,韩国企业文化有着强烈的本国特色,企业文化在指导企业经济发展、推动韩国社会进步中发挥着极其重要的作用。

韩国项目负责人线上路演

此次选出的6个项目,涉及零售、生物医疗、环境、教育及软件开发等5个领域。在路演结束后,我们对企业做了一些采访,看看这些企业是如何看待中国市场,以及入华发展的需求。

01

韩国市场狭小 中国市场巨大

VALUEVENUE Ltd. (价值空间)是以打造世界级"商业空间共享快闪平台"的企业为目标,谋求与多种品牌相辅相成。

价值空间看中的是中国市场巨大且潜力无限,因此可针对空间/日程的品牌集成、内容、空间演出等企划,因此能够准确掌握对空间的需求,进行符合顾客需求的高效率的快闪(可与房地产公司的空间/电商平台,MCN机构合作)。

价值空间自身优势可在在多种经营领域可全面快速适应的公司。但同时他们面临的困境是,韩国市场狭小,在市场应用方面非常有限。谈及对中国市场认识时,价值空间表示对中国兴起的电商直播市场活跃性认识不足,不过他们也透漏会开发一款“'VV'软件”迅速抢占市场。

02

中国的市场规模及其需求可以说是世界市场的缩影

Xionprocess Corp.是为早期诊断阿尔茨海默氏症开发特殊荧光物质衍生物,并相互补充以上2种物质,通过拍摄可预测疾病进展的研发高科技设备的公司。公司对腾讯、阿里巴巴等企业投资开发利用AI深度学习的医疗产业、尖端人工智能技术非常感兴趣,并表示非常希望与这些企业合作,以共同合作治疗制剂为目标,进军中国市场。

公司负责人也坦言,中韩创业市场有很多不同。韩国创业的最大优点是地理和社会条件,譬如,面临激烈的市场竞争,韩创企业具有在短期内可以推出多个技术开发和市场领先产品的潜力。

但同时市场地域狭小,在法律援助及民间投资方面存在不足。要用有限的资源分散投资给很多公司,期间也不长。像韩国这样的生物技术与IT相结合的创业企业,在很多方面资金上面临困难,在这方面存在落后于中国。另外,在开发结合医疗的产品时,在医疗数据收集等方面缺乏多样性和临床数量。

Xionprocess Corp.公司负责人认为中国的市场规模及其需求可以说是世界市场的缩影。希望与中国优秀公司合作,开发技术和今后准备的人工智能治疗痴呆症平台基础技术,开拓世界市场。

03

中国工业的快速发展带来巨大市场

MOITECH INC,是通过环境技术和深度学习的人工技术的融合,有效去除浮尘并进行管理的技术公司。

MOITECH INC看到随着中国经济文化发展,对空气质量的管控需求越强。MOITECH INC公司因为市场细分竞品少、创业领域相对集中、投资者少等优势,所以公司可快速验证项目,并对出现的问题做出快速反应。但由于韩国市场内需较小,因此MOITECH INC希望与中国本土公司合作,成为中国市场颗粒物减小、消除标准市场的领头羊。

04

中国K12教育市场潜力巨大

Ace Edu公司核心产品是,将创作的K-POP融为一体,以短屏动画形态的儿童英语教育影像内容。

Ace Edu了解到当前中国儿童英语教育市场竞争激烈,但他们认为用新文化信息技术进入市场,同样可获得成功。他们表达了希望与资金雄厚、有影响力的中国企业结成合作伙伴,确保项目投资和流通渠道,在中国市场以中国企业为中心创造收益。

Ace Edu优势在于,他们拥有非常强劲核心竞争力和专业经验丰富的团队。但对中国市场的适应能力不足,需要不断学习。Ace Edu认为,中国企业决策迅速,有直接生产类似产品的技术。因此,韩国企业要想在中国取得成功,比起制作高质量的A级文化产品,更多需要制作B级文化产品,制作短而多的文化产品,提高市场占有率。

Ace Edu表示,未来希望以B2B许可方式或项目投资方式向中国合作伙伴提供内容,获得稳定收益。在正在开发的自有AI网络和应用程序平台上,以流媒体订阅结算方式,通过B2C服务确保大量用户,获得收益。

05

外诊断仪市场规模为700亿美元 亚洲市场快速增长

GreenS systems Co., LTD.是负责专门开发传感器和智能设备,公司产品是智能体外诊断仪,可简单拆卸的疾病特殊抗体固定传感器部位,对唾液、血液或其他体液进行反应,可立即通过智能机器确认诊断结果,同时将检测出的位置信息实时传送到管理者服务器,可实时进行流行疾病的移动位置管理。

GreenS systems Co., LTD.判断,体外诊断仪市场规模为700亿美元,其中包含中国在内的亚洲市场正在快速增长,corona-19以后诊断器械市场将更加火爆。诊断仪的认可正在进行中,但要想在中国实现商用化,需要中国国内的实验结果和认可,为此,需要与中国相关企业进行合作。

06

中国短视频市场巨大的吸引力

WAYNE.HILLS VENTURES INC是公司是自主开发的AI算法" WAYNE.HILLS AI pro",拥有将TTV(Text to Video)庞大的文本文件自动转换成数字影像内容的人工智能算法技术。

WAYNE.HILLS VENTURES IN断言,基于中国市场对短视频的需求越来越大,短视频软件可提供与消费者互动的理想环境。因此,判断潜在顾客和市场非常大。

不过早起的韩国创业投资及确保种子资金困难,且与中国相比创新产业人才匮乏。中国对民间企业的创业支援较多,所以想通过技术合作与开拓销路。

通过与韩国企业的沟通我们可以发现:

1、韩国市场较小,竞争且激烈,因此积极开拓其他市场,成为创业者的目标;

2、创业公司体量轻,因此能快速验证市场,深入细分领域做专做精;

3、韩国创业者非常具有开拓创新和自信的乐观状态。

中国的市场与技术,对以上韩国企业入华发展具有非常大的吸引力。但对中国市场认识不足,目前还无法形成一套本土化项目方案,也成为韩国企业入华的阻碍因素。期望这些企业在今后能做进一步的完善。

这是继美国、英国之后,智见投资百人战又接触的国外创业市场。对这些企业来说,能不能成功打入中国市场,让更多中国消费者认可与接受,除了硬核科技创新实力外,更需要公司对中国市场投入积极的调研。进入中国市场是个颇具挑战性的过程。尽管在华经营成本不断上升,但对那些想抢占不断增长的消费者市场的公司而言,中国仍是理想目的地。

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