专访海普洛斯创始人、董事长&CEO许明炎:专注肿瘤基因检测赛道 大湾区生物医药行业正崛起
来源:21世纪经济报道
2020-11-18 00:00:00

摘要 : 编者按:从11月17日起,21世纪经济报道开始推出系列专题“高成长企业论——发现粤港澳大湾区‘瞪羚’样本”,计划连续推出十期。该系列报道由中央广播电视总台粤港澳

编者按:从11月17日起,21世纪经济报道开始推出系列专题“高成长企业论——发现粤港澳大湾区‘瞪羚’样本”,计划连续推出十期。该系列报道由中央广播电视总台粤港澳大湾区总部、粤港澳大湾区中心与南方财经全媒体集团联合策划执行。

该系列报道聚焦粤港澳大湾区的高成长企业,我们试图通过深入的一线采访和实地调研,呈现活跃在大湾区战略新兴产业的“瞪羚”企业的群体故事,挖掘大湾区创业者们对各自所在产业的探索、发现和努力,也试图呈现他们的奋斗、选择和思考。

今天第二期报道,我们将聚焦生物医药科技领域企业深圳海普洛斯。作为海归创业企业,海普洛斯有着明显的技术驱动特征。从美国归来的生物医学博士许明炎,把全球突破性技术从美国硅谷带回中国的“创新之都”深圳,开启了一段国内肿瘤精准诊疗的拓荒之旅。凭借在基因测序、液体活检、生物信息和大数据等领域独创的技术和核心优势,他们成为精准的肿瘤基因捕手,用科技创新造福人类。

今年以来,新冠肺炎疫情对整个生物医药行业产生持续影响,并逐渐传导到产业链各个环节。

聚焦肿瘤精准诊疗的生物医药企业海普洛斯也不例外,主营的肿瘤检测业务因公立医院停诊、缩诊,受到不小的影响。但另一方面,海普洛斯也开始积极研发新型冠状病毒核酸检测试剂盒,加入核酸检测大军。

目前,海普洛斯的检测试剂盒已通过审核进入商务部的白名单,可以出口到欧美市场。此外,海普洛斯还承接了深圳大部分冷库海鲜冻品、商超、酒店等日常检测工作。

从技术角度来说,核酸检测相对于肿瘤基因检测,技术要求相对较低,更多的挑战在于,企业整体的运营能力和大量样本的处理能力。

近日,海普洛斯创始人、董事长兼CEO许明炎在接受21世纪经济报道记者专访时介绍,做肿瘤基因检测可能一天处理几十个几百个样本,但是做核酸检测,一天可能要处理几万个几十万个样本。谈及核酸检测业务是否会成为海普洛斯的转折点,许明炎向记者坦言:“这是因为国家需要所以做了一些新增的业务,我们主要战略还是会聚焦在肿瘤这个赛道。”

大湾区生物医药行业正崛起

《南方财经》:从美国新墨西哥大学生物医学博士毕业,也曾就职于美国Cambrian Genomics公司,您选择从硅谷回国后来到深圳进行创业是出于怎样的考虑?

许明炎:首先,深圳是一个非常年轻的城市,它对于中小企业在创业创新方面的支持和包容都具备一定优势,整体营商环境有利于创业。其次,深圳对比全球来看,最像硅谷,甚至在很多方面,例如对于创业创新的支持还超过了硅谷,最适合像我们这样回来创业的群体。另外,我们之前本身即有两个同学也在深圳,所以我们当时没有太多犹豫就决定回深圳了。

《南方财经》:按区域发展情况来看,华东的生物医药基础强于华南,深圳在生物医药、医疗资源这一块也并非强项,但是海普洛斯还是选择了在深圳发展,公司实际落地之后,是否感受到区域发展的后劲?

许明炎:目前深圳在生物医药领域确实不是全国最强的,但这个问题要两面看。深圳不是最强,但他又有很大的市场需求和国家战略的需求。所以政府看到这样一个目前发展尚且不够发达的现状,对深圳及整个大湾区相关产业给予大力扶持。而且生物医药行业是深圳的战略新兴产业之一,所以政策友好度很高。另外,深圳有相对比较好的医疗器械企业基础,形成了一定程度上的产业联动发展效应,如迈瑞、华大智造等,基因测序具备一定的产业基础。

深圳的民营企业发展非常迅速,起到非常好的榜样力量,所以我也坚信深圳在生物医药行业也可以做得很好。我们创业的是一个很有潜力的行业,需要很有潜力的城市,这样我们才能够有机会发挥我们的力量。

《南方财经》:在回到深圳创业的这几年,有感觉到深圳人才集聚的优势吗?还是说也会有一些人才短缺的现象?

许明炎:深圳人才情况有几个特点,首先是从海外引进高端人才优势明显,已经形成了正循环和良性循环的效果。而且,政府出台了一系列招才、引才的政策,取得非常好的成效。可以看到,在过去十多年深圳引进了众多包括院士在内的高端人才。

我们企业的话,也有很多海外回来的博士、博士后人才。但就生物医药行业而言,其实深圳比较短缺的是一些高层次的市场营销人员、销售人员。国外的很多药企,他们中国总部一般都设在上海或北京。传统上来讲,这些市场人员大多数也会集中在上海、北京多一些。所以深圳的生物医药行业在这一块还要加把劲,在这个领域的人才短缺相对比较明显。

此外一些硕士毕业的人才在进入公司工作四五年之后,成为中流砥柱并且数量庞大,对企业发展来说至关重要,尽管工资水平很高,但也会面临结婚成家与高房价的考验。

《南方财经》:生物医药行业的市场环境里面,知识产权的保护受到很多关注,深圳在知识产权保护上有没有一些利好的政策给到企业?

许明炎:整个深圳对于知识产权的保护,我觉得应该是走在全国的最前列。前段时间也出台了知识产权保护的一些地方法规。我们公司也已经申请了一百多项国内外的发明专利。其实美国也有关注到我们相关的知识产权保护举措,目前来看我们做得还是非常不错的。

基因检测行业的急速爆发期将至?

《南方财经》:就企业的创新机制方面来说,海普洛斯在研发费用上占比较大,我们目前的运营方式是完全的独立研发,还是会与高校、机构进行合作,或者说也不排除做一些并购等资本运作?

许明炎:因为生物医药行业的特殊性,以及我们公司目前的所属阶段,研发费用确实非常高。我们2018年的研发费用占比在70%-80%,2019年也有差不多40%,目前每年的研发费用都保持超过20%-30%的占比。因为这是一个新兴的行业,需要持续不断的投入研发,不断地有新产品,产品线要不断改善、不断丰富。

另外我们也尽量和高校研究所合作,包括北大、南科大等高校;也和医院合作,比如人民医院、北大医院。在合作过程中,结合他们已有的研究基础以及我们的研发打算,打造一个一加一大于二甚至说大于三的研发模式。

目前基本上全部是自主研发为主,还没有并购相关的方式,但是在未来的两三年可能会更广泛地去并购一些国外的技术。

《南方财经》:跟其他行业相比,大健康产业比如生物药剂检测这一块,我们在研发上跟其他行业比起来更大的风险性体现在哪些方面?

许明炎:整个生物医药行业,特别是做创新医疗器械、创新药物,研发投入比例是非常高的。如果是做药物的话,他可能前面十年都在投入,没有任何收入。我们做检测的可能还好一点,前面两三年投入,后面陆陆续续会有收入了。到了一定的阶段,会产生一些利润。相比传统行业,生物医药行业投入时间和周期会延长很多,同时风险自然也会比较高。

但是,长远来看,它依然是高收益的。首先医药是民生所需。现在基本上所有的免疫治疗药物等,可能90%以上都来自于欧美,依赖于进口,这对于中国来说是一个巨大的市场短板,所以我们的国家需要去投入,我们这样的企业也需要去投入研发。

同时,回报率也非常高。像我们的检测产品一年可以做到几千万的销售额,好多产品能达到几个亿的销售额,所以研发投入的比重占比非常高既带来风险也带来了回报。

《南方财经》:受疫情影响,第三方检测似乎驶入了急速发展的阶段,您觉得生物医药行业最需要的突破点在哪?再或者说生物医药检测这个细分行业最需要提升的不足之处是什么?

许明炎:就基因测序行业来说,在欧美、日韩等国家和地区,第三方检测很被认可,在所有医院里占比超过50%以上。中国第三方实验室的检测现在占比还较少。

就欧美国家的监管而言,做技术的话,他就对你的技术原理和逻辑进行监管,并不具体监管你是做什么样的产品,所以他是对你的体系进行监管而不是对你的产品进行监管。这比较吻合肿瘤和基因测序这个行业的发展,因为药物发展是日新月异的。这种监管方式值得借鉴。

我们最近也了解到,有一个药品审评中心会放在大湾区里的深圳,这对于生物医药行业来说应该会非常大的推动,我相信在未来的几年里行业会有全新的面貌。

《南方财经》:海普洛斯发展到现在,已经到了一定的规模,未来在整个细分赛道,有怎样的愿景?

许明炎:我们希望未来还是专注在肿瘤基因检测这个细分赛道,成为国内肿瘤基因检测最靠谱、最科学、最具医学性的一家公司,希望做到中国的第一,也希望我们成为全球领先的生命科技公司。

文字记者|唐唯珂

文字编辑|徐   旭

出镜记者|丘子堃

摄像记者|卢如钢

视频编导|赵智豪

配       音|刘锦阳

监       制|方晓茸

统    筹丨李锐于晓娜祝乃娟张伍生

出品人|蔡万麟  任天阳

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