名创优品赴美上市,叶国富选择要做难而有价值的事情 | 艾问人物
来源:艾问 作者: 艾问人物
2020-10-16 21:55:29

摘要 : 让全世界每一个人更轻松地享受有品质生活。

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1986年出版的《分众的诞生》一书中,在开头这样描述了当时日本社会的消费现象:“消费者关心的东西要么是高价的,要么是非常便宜的。”

叶国富选择了后者,他要做难而有价值的事情

北京时间10月15日晚,自有品牌价值零售商名创优品正式登陆纽交所,股票代码“MNSO”,定价20.00美元,高于此前的发行区间上限,总发行3040万股ADS,连同超额配售权发行股份,市值达69.92亿美元。

对于名创优品背后的创始人叶国富来说,让全世界每一个人更轻松地享受有品质的生活是他的重要使命,更是他梦开始的地方。

早在2019年4月的哈佛中国论坛上,名创优品创始人叶国富说出了自己儿时的梦想,他说:“我本人是出生于一个湖北神农架山脉的小山村,在我上小学的时候,我记得改革开放八几年的时候,我们家盖了第一间新房子,盖新房子的时候,我的父亲过年的时候上街买了几幅挂历,挂历上有几张画面,有北京、有上海、有纽约、有伦敦、有华盛顿。那个时候我7岁,但我不知道纽约、华盛顿、旧金山离我有多远,在哪里。但是我想从画面上看,灯光灿烂,马路上全是小轿车,这么美好的城市,如果我能去看一看多好,我想这也是我小时候的梦想。”

在此次论坛上,主持人、投资人、《艾问iAsk》创始人艾诚受邀作为对话嘉宾,与名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富畅聊新零售的全球新机遇。

艾诚阿里巴巴的董事局主席马云先生,他说了新零售就是线上和线下的结合,是人、货、仓、配的一个结合,我认为人、货、场三个东西是零售最重要的三个核心,卖货本身,线上和线下的游戏规则是不一样的,线上你要创业的话会有很多坑,但跟线下的坑竟然还不一样,您同意马云说的新零售就是线上线下的结合的观点吗?

叶国富:我不同意。

艾诚:叶国富老师,我们来听听您的反对理由是什么,您觉得马云说的是错的,新零售不是线上和线下的结合,您是怎么卖货的呢?

叶国富:马云在阿里巴巴业务下降的时候提出了新零售是线上+线下,大家理解这句话,马云在帮自己拉业务,让你们做线下企业要投入更多的资金、精力做线上。我也很认可艾诚老师讲的,新零售是一个伪命题,是一个很大的伪命题,新零售如果是说线上+线下的话,告诉各位,是一个巨大的坑,你们千万别跳那个坑。

我认为零售做的好的都是产品开发好的公司,产品做的好的公司,而不是线上+线下做的好的公司,我们看到很多在中国上市公司,拿了很多钱,烧了几十亿,要钱有钱,要人有人,要一切资源有一切资源,结果都没有一个目前在中国线上+线下成功的企业,成功的企业很少很少。

靠产品,耐克成功了,不在产品上发力,不在道上,不在根上去发力,成就不了你。

艾诚:我同意您讲的,凡是有道和术,有第一性原理,有基本面,有一些法则,道,您认为是产品要好,货好。说白了,我看不管是完美日记还是名创优品,它的普遍特点,今天在座两位嘉宾(黄锦峰和叶国富)货的特点就是货好还便宜,没了。而其它的部分是术,术也是要尊重的,但那不是本源。

叶国富:全世界做的好的企业都是产品要好,价格要便宜,美国的Costco,优衣库、丰田,德国的ALDI,中国的MINISO,还有这些零售企业,没有第二招。

艾诚:如果想要活得更好,卖得更好,我是说货,每个人在未来人生路上创业还是投资、经营得更好,你所坚持的“新”是什么?

叶国富:相比较他们说的,我的更简单,叶国富的“新零售”是以产品驱动的零售。

2013年,叶国富与合伙人创办名创优品,7年时间一路狂奔,触角遍及美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚等全球90多个国家。截至今年6月底,名创优品在全球共有4222家“MINISO”品牌商店,包含国内门店2533家,海外门店1689家,其中有129家为直营店,2018年营收突破25亿美元。

自2016年以来,名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作,推出联名爆款,多元化产品设计和创新,提升品牌价值与知名度。

毫无疑问,叶国富掌舵下的名创优品以一骑绝尘的速度成长为跨国巨人,成为新零售的独角兽。

而这离不开其创始人——叶国富的功劳。2019年我们《艾问顶级人物》很荣幸邀请到叶国富,艾诚专访叶国富的这次对话不仅限于新零售的全球新机遇。

艾诚专访叶国富

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艾诚:每一个伟大都有一个勇敢的开始,今天当名创优品在全球大刀阔斧布局的时候,你还记得当初是为何出发的吗?

叶国富:我从事零售业十几年了,一直在零售行业,特别是服务女性和小孩这个行业里面,我的体会还是很深的。

艾诚:零售三要素无非是人、货、场,卖给谁、卖什么、在哪里卖,为什么你就如此钟爱这件事?

叶国富:零售是我的立家之本,过去10年,中国的零售被电商打压得很厉害,可以说很多人对零售,特别是对实体零售没有信心,我也没有信心。所以我就带着这个学习的心态,到美国、到日本、到德国这些发达的零售市场看一看,发现别的国家为什么实体零售做得那么好,问题出在哪里?我认为问题出在对方的商业模式和产品上,做得非常到位。他们有个共同特点,就是产品做的很到位,很符合当今消费者需求。第二,毛利很低。

艾诚:您觉得在全球都复制一个个名创优品,这个难度大吗?

叶国富:难度不是很大,因为我们天天干这个事情;第二,这是我们轻车熟路的事情,一个一个复制,做零售最好的模式,开专卖店最好的东西就是像复印机一样,一个店成功了,直接按启动键,一个一个复制就行了。

艾诚但是我们说在阳光灿烂的时候修屋顶,尤其是当名创优品,您认为不难,比较顺利的时候,我们格外的要注意到它可能的风险和挑战,这里面有您特别关心的吗?

叶国富:我最关心的是我们的产品有没有持续的竞争力,有没有持续为消费者提供惊喜的产品,如果没有这个,可能名创优品明天就不在了,这个是为什么我一直在亲自抓的一件事情,所以一定要保持产品有持续的竞争力。我们现在每个月有400款新产品上市,每个星期上100款产品,每个星期我们要从1000个初选产品里面挑出100个,从1万个里面挑出1000个,从3000个里面挑出1000个初选,又从1000个初选里面最终选100个单品上市,我们每个星期上100个,一个月就是400个,一年就是5000个产品,名创优品的店铺,基本上一个月、一年,所有的产品换了一轮。我们更新的速度非常快。

艾诚专访叶国富

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艾诚:什么叫新零售呢?

叶国富:我认为新零售是以产品驱动的零售叫新零售。马云对外公开数据主要是讲线上+线下,结合在一起叫新零售,叫全渠道,实际这种模式十几年前自从有了电商开始就有了。我们看到很多上市公司拿了很多钱做线上+线下,都很失败,比如说百丽,比如说大润发。

如果说渠道,站在马云角度上绝对好,让你们没开网店的抓紧时间到我淘宝、天猫开网店。我认为新零售一定是以产品驱动的零售叫新零售。过去我们靠什么?靠渠道驱动,但是今天如果产品没有竞争力,店开得越多,死得越快。

艾诚专访叶国富

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艾诚:做零售做低成本、低利润,这也不是什么秘密了,你不担心竞争对手后来居上,也用低价、高性价比,去跟你PK吗?

叶国富:这个规则谁先用,谁就形成垄断优势了,谁后用就没效了。

艾诚:无法效仿的原因在哪?

叶国富:第一个,先发优势,先发优势代表着品牌优势,大家认可名创优品的价格,优质低价,这种极高性价比的商业模式。第二,名创优品通过先发优势,签订了所有头号的供应链,这些让名创优品变得更强大,门槛更高。通过先发优势、品牌优势和供应链的资源垄断优势,变得更强大,然后迅速把规模做大,像名创优品三年做了100亿,这个门槛已经很高了。

名创优品扩张的速度的确到了令人瞠目的地步,2018年上半年海外市场销售额3.8亿美元。

叶国富认识到,扩张开店是零售企业的生存基因,“零售企业的发展,是靠开店扩张的,单店的辐射能力有限,辐射周边三公里范围。不断开拓新的市场增加自己的规模,这是全世界每个企业都做的。”

令人好奇的是,一个把店开到90多个国家和地区的产品体验官,日程得有多疯狂。叶国富列出行程,今天是波士顿,明天就到纽约了,后天就到多伦多,然后是温哥华、加州……一天一个城市,是够疯狂的。

名创优品大刀阔斧进行海外扩张,在以色列、印度、尼日利亚等与中国市场在语言、文化、消费认知等有着很强异质性的国家,成绩斐然,令人刮目。2018年在以色列开的第一家店,开店两个小时就有20万人民币的销售额,叶国富形容当时的盛况“几乎像不要钱一样,很疯狂”。

好的产品,全世界都喜欢,叶国富一语中的。

零售是重资产运营模式,在全球复制扩张,难度有多大?“这是我们轻车熟路的事情,一个一个复制,做零售最好的模式,开专卖店就像复印机,一个店成功了,直接按启动键,一个一个复制就行了。”

在对话的最后,当问及名创优品在2022年的百千万计划,即百国、千亿、万店,“这是一个什么样的野心?”叶国富反问,“你认为这是野心吗?”在他看来,不是野心,不是空想,是水到渠成,瓜熟自然蒂落,恰如他憧憬10年后名创优品开到全球每个国家,有10万家店铺,而名创优品也成为一个有科技含量的全球化零售企业。

一千个人眼中有一千个哈姆雷特,零售不断迭代,新零售应该以什么样的模式呈现,迄今没有终极的结论,也没有终极的成功案例佐证,叶国富以他偏执且硬核的方式定义新零售,以后的故事如何激荡尚且不知,但确定的是,他已在零售业留下浓墨重彩的一笔。

2020年,「最具影响力创始人」年度人物榜单评选正式启动,将诞生「最具全球影响力创始人(30人)」「最具行业影响力创始人(300人)」两大榜单。

请扫描下方二维码或点击阅读原文参加榜单评选,评选截止日期为2020年9月5日,评选结果公布后,获奖创始人将共同相约9月底召开的「2020全球创始人大会」暨榜单发布会,敬请关注!

「全球创始人大会」组委会联系邮箱:gfs@iask-media.com

GFS全球创始人大会(Global Founders Summit)是艾问的旗舰活动,全面服务和链接创始人、投资人、媒体人群体,向世界讲好中国创始人的故事,在全球布局中辅佐企业成功商业落地。

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