君子or杀手:方洪波的斯文与野心 | 艾问人物
来源:艾问 作者: 艾问人物
2020-09-09 19:45:56

摘要 : 他究竟是杀手,还是梦想家?他究竟是隐者,还是过客?

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“绵里藏刀”,这句话形容他很贴切。

相比较格力董明珠,美的方洪波的名字对于大多数网友来说似乎是陌生的。2020年,金秋9月,向来低调稳重的方洪波上了热搜。

9月2日,深交所信息显示:美的集团当天大宗交易为2041.82万股,成交金额为13.9亿元,均价为68.12元/股。另外,美的集团董事长兼总裁方洪波出现在董、监、高减持名单中,共计减持2000万股。这也意味着,方洪波此次套现逾13亿元现金。

9月3日,美的集团又出现了37笔大宗交易,成交额达18.11亿元,全部来自股东减持。

值得注意的是,就在一个月前的8月3日,美的集团股价创下新高,达到74.74元,总市值也突破5000亿元。时至9月8日收盘,美的股价已有所回跌,至66.88元,总市值4697亿元。

董事长兼总裁带头在这种背景下大笔套现,引发了市场的各种猜测。

9月6日,美的集团回应称,减持套现的原因是“方洪波个人资产配置需要”,而交易的受让方以海外投资机构为主,会长期持有,且根据法规要求交易后六个月内受让方也不得减持。另外,美的还强调,未来三季度公司基本面继续向好,预计单季收入将实现强势增长。

《艾问人物》发现,受疫情影响,美的集团2020上半年营收390.67亿元,同比下降9.56%;净利润为139.28亿元,同比下降8.29%。

去儒从商在“何方”?

众所周知,今日名声鼎沸的“美的方洪波”,并非根正苗红的“美的创始人”。

1967年,方洪波出生在安徽枞阳。爷爷方树伯是位饱学之士,年轻时当过私塾先生;父亲方继达在50年代考取了师范生,后在小学、中学、师范学院等学府担任老师,是那个时代农村里少有的知识分子。

1983年,年仅16岁的方洪波考上了华东师范大学历史系。大学时期,他喜欢读海子的诗,还喜欢穿西装。尽管学生生活非常艰苦,他仍然舍得花掉两个多月的生活费去买一整套西装,日日穿在身上。多年后他当上了美的高管,衣服也都是国外知名裁缝专门定制的。

大四那年,方洪波遇到了所有成绩优异的毕业生都面临的问题:读研还是就业?他左手拿着华东师大美国史专业的研究生录取通知书,右手拿着中国第二汽车制造厂的聘用通知书。

象牙塔里穷开心,花花世界值万金。

1987年,20岁的方洪波告别学校,来到湖北十堰的中国第二汽车制造厂,开始了他的国企生涯,月薪270元。这样的选择表明了方洪波的性格——他喜欢这个花花世界的烟火气。

5年后,方洪波受邓公南巡讲话鼓舞,25岁的他再次做出相似的选择。于是他背起行囊,告别了国企的安稳日子南下来到广东顺德,正式开启“士人从商”的命运。

何享健卸任以前,他与方洪波的故事曾是一段佳话。

美的是1968年由广东顺德县北滘镇街道干部何享健组织筹建的一家街道企业,起初名为“北滘街办塑料生产组”,起初以塑料瓶盖生意为营,后来以五金产品为生。80年代初,公司再次转型并开始生产电风扇。1992年,公司已经发展成为中国出口创汇第一名的家电企业,遂改名为“广东美的集团股份有限公司”。

在美的集团股份有限公司,方洪波的第一份工作是《美的报》的编辑,月薪430元。在写稿、约访、摄影、印刷、校对的过程中,他跟每个部门的工作人员都混了个脸熟。

那时的方洪波有强烈的表达欲望,他在内刊写诗、写散文,还给媒体当通讯员。他并不满足于当一个小小的编辑,他想被人们看到。1993年,方洪波在《南方日报》头版发表了名为《何享健:“美的”号舰长》的文章,这篇稿子即刻捕获了董事长何享健的关注。

何享健开始让方洪波负责公司的对外报道、宣传,和内部报告的整理、总结,有时还要帮领导起草讲话稿,等等。

1995年,由巩俐主演、张艺谋摄制的美的广告片火遍全国。那个时代的经典广告词“美的生活,美的享受”,就是方洪波的杰作。

从广告科科长到市场部部长再到销售总经理,方洪波春风得意。

1997年,新官上任三把火的方洪波发现了美的内部的问题:公司在全国各个区域的高管层级之中,90%以上都是顺德人,且,他们中的大多数都是凭借资历上岗,但是能扎根到当地消费者去进行统筹管理工作的却寥寥无几。

缺乏应对时代变迁的经验和能力,那一时期的美的管理缺位现象频发,销售量一度疲软,积压了大量库存。

方洪波没有手软,直接开除了30多位大区经理,被辞掉的人不乏董事会亲属,新上任的则是在全国范围内招聘来的应届大学生。

方洪波亲自面试,培训上岗;公司里的“老人”无法接受,骂声连连。因为这件事,方洪波的车都让人给砸了。

然而,面对这个在自己手底下“夺权”的方洪波,何享健却很满意。

实际上,何享健很早以前就开始预谋在美的推行职业经理人制度,他想带美的打响全国乃至走向世界。1998年,以何享健为主导拟定的《美的集团主要业务分权规范手册》下发执行,提倡集权有道、分权有序、授权有章、用权有度。手册随时间动线调整,堪称“经理人制度宝典”。

《手册》也意味着“何方”CP的故事正式起航,这二人的感情大约可以用一句滥俗无比的话进行总结:有人骂你野心勃勃,有人爱你灵魂有火。

最牛经理人 or 最强榨钱机?

有道是,分久必合,合久必分。

在方洪波之前,美的“有销售而无营销”,营收仅靠个体销售获得。方洪波带领着他一手培养的“新鲜血液”共同作战,迅速打破了这一现状,建立起体系化营销模式。这一改革收获不小,美的空调销售数据开始剧烈攀升。接手一年,美的空调销量从43万台上升到98万台,超越了科龙和华宝合并后的销量总和,也让美的逃脱了被收购的命运。

2000年,方洪波携空调销售的辉煌业绩顺势升职为空调事业部总经理,占据了美的当时六大事业部的核心,业务营收占全公司60%以上。2001年,方洪波再次被提拔,成为美的集团副总裁,同时还兼任着空调事业部总经理。

2001年,美的开始进入大扩张时期,方洪波干了两件大事:一是主导美的先后收购了荣事达、华凌、春华、小天鹅等企业,二是与日本东芝和美国开利等企业达成了互相持股的战略合作。

其中最值得一提的就是收购小天鹅的故事。

2007年3月起,美的通过子公司Titoni Investments在二级市场陆续买入小天鹅B股,直至占当时小天鹅总股本的4.93%。2008年2月,美的电器从无锡市国资平台手上收购小天鹅24.01%的股权。至此,美的电器合计持股约29%,正式成为小天鹅的控股股东。

值得注意的是,从小天鹅案起,何享健开始把事情都交给方洪波全权处理,上亿的资金,投还是不投,何享健不管,方洪波说了算。

方洪波的好日子来了吗?方洪波的苦日子才刚开始。

随着时代红利的减退和市场环境的更新,美的集团的“产品多但核心竞争力不足”这一问题开始暴露。单看空调,竞争对手格力的毛利率就比美的高了近5个百分点。

美的愈发“虚胖”。2011年,美的的盈利水平出现了三年来的首次下滑,到了第四季度甚至低于2009年的同期水平。2012年,美的电器营收比上年下跌了26.89%,净利润也下跌了6.25%。

管理层也再次臃肿起来。以销售部门为例,一些依靠过往业绩获得高薪的营销经理,都开始配上了司机和秘书,组织架构变得成本更高,效率更低。

2012年8月25日,何享健彻底当起甩手掌柜,由方洪波接任美的集团董事长的位置。适时正值美的销售额破千亿大关,何享健还兴致勃勃地提出了“2015年实现2000亿”的目标。

这意味着让方洪波5年再造一个美的。

方洪波硬着头皮,独自面对着庞大又虚弱的美的,他决定展开“大清洗”。

他首先是砍掉主营业务中2/3产品型号的售卖,并处理掉7000亩的厂房用地,以及裁掉大半的代理商。紧接着,方洪波开始带领公司裁员。一年的时间里,方洪波裁员数人达高7万,超过公司总人数的1/3,管理人员数量从2.5万减少到1.5万。他还指示将公司层级精简为员工、经理、总监、副总裁、董事长,这又意味着一群人的离岗。

公司里怨声一片,场景似曾相识,只不过这次没人再砸他车了。

2013年,美的在深交所上市,由于经营数据的持续走低,市值一度非常低迷。有元老在酒桌上当面批评方洪波战略上的方向错误。

可是何享健走了,何享健不管,方洪波就这样孤独地挺过了3年。2014年,美的整体营收终于重新回到2011年的水平,并且实现了利润率的大幅提高:净利润首次超过100亿人民币。方洪波热泪盈眶:改革终于成功了。

2015年,美的的净利润又在上年基础上增加了21%,达到2011年的3倍之多。

2016年,美的首次进入“世界500强俱乐部”,成为中国第一家进入该榜单的家电企业。2017年,美的全年营收突破2000亿,7年时间,方洪波终于实现了“再造一个美的”的目标。

2019年,美的在世界500强榜单中攀升至312名,营收达到了2782亿。

结语

“中国最成功职业经理人——杀手、隐者、梦想家和过客”。他究竟是杀手,还是梦想家?他究竟是隐者,还是过客?

2012至2017年,方洪波用7年时间实现了一千亿到两千亿的规模跨越,美的成功进入世界500强,他总算完成了何老板“5年实现2000亿”的交代。

可是没人能看到,锦衣繁华背后,7年间他都承担了什么。

2018年,在美的50周年庆典上,何享健说:“希望美的的营收能超过5000亿人民币,股票的市值也能超过5000亿人民币。”台下的方洪波面无表情。

2020年,方洪波个人财富为12亿美元(85亿人民币),紧接着2020年疫情过后,方洪波套现了13亿现金,“带领”股东减持成交额达18.11亿元。

这样的“大手笔”很难不引发外界的猜想,这一次的方洪波,葫芦里在卖什么药?

2020年,「最具影响力创始人」年度人物榜单评选正式启动,将诞生「最具全球影响力创始人(30人)」「最具行业影响力创始人(300人)」两大榜单。

请扫描下方二维码或点击阅读原文参加榜单评选,评选截止日期为2020年9月5日,评选结果公布后,获奖创始人将共同相约9月底召开的「2020全球创始人大会」暨榜单发布会,敬请关注!

「全球创始人大会」组委会联系邮箱:gfs@iask-media.com

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