完成数千万融资 这个方便速食品牌入驻终端渠道8万家 月GMV9000万
来源:铅笔道 作者: 罗蔓
2020-05-09 09:16:29

摘要 : 在品类空白的阶段进入线下渠道,会增加后来者的进入成本,同时一旦进入某个渠道体系,自有新品的进入门槛也会变低。

铅笔道5月9日讯,方便速食品牌食族人近日完成数千万元A轮融资,投资方为众晖资本,青岭资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于品牌建设、人才引进和渠道拓展。

食族人成立于2017年,是方便速食领域的代表新品牌之一,主打更美味的非油炸健康速食,2018年1月正式推出拳头产品酸辣粉,而后逐渐扩大产品矩阵,已有近20个SKU,目前平均每月上新1-2款产品。

选择从酸辣粉切入,是创始人僧磊看到了品类空白的机会,当时国内没有什么规模化的酸辣粉品牌,特别是在10-15元的价位区间。其次,从酸辣粉切入之后,面、小火锅、饭等其他品类也可以自然地承接,从而逐渐覆盖方便速食全品类。

食族人的产品口味全部自研,并提出辣味作为核心,把辣拆分成前道、中道、后道不同层次,又将辣的种类分成鲜辣、麻辣、香辣、臭辣等强记忆点的各种辣感,可以满足辣味爱好者的需求,同时辣味又具有一定的成瘾性,能够吸引用户产生复购。

与很多网红品牌只攻线上的打法不同的是,食族人早期以抢占线下渠道为发展核心。僧磊表示,他曾操盘过多个年销数千万元的网红食品,虽然短期内有高爆发增长,但生命周期往往只有1-2年,所以他认为食族人必须走到线下,建立起核心壁垒。在品类空白的阶段进入线下渠道,会增加后来者的进入成本,同时一旦进入某个渠道体系,自有新品的进入门槛也会变低。

目前食族人已经入驻国内商超、便利店、KA、新零售等终端渠道8万家,大流通、特渠、国外出口也已经开展销售。线上除了天猫、京东旗舰店外,还有部分地区经销商搭建的线上专营店,目前食族人的线上线下销售比例大约在3:7。

食族人今年3月份的出货量同比增长了30%,3月GMV已增长至9000万元,僧磊预计今年终端零售GMV将超过10亿元,同时公司也将进一步投入产品研发和供应链建设。

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