​纽约VC遍地开花,你却拿不到融资?这份企业家秘籍请收好
来源:猎云 作者:汤圆圆
2019-05-10 07:40:00

摘要 : 你的公司也必须有足够的吸引力来筹集资金。

【猎云网】5月10日报道 (编译:金怡琳)

“除了领投方外,我们已经筹集了本轮融资所需的其他资金。现在我们所需要的只剩那位投资者!”

纽约的投资者每天都会听到企业家说这样的话,我们能理解他们的痛苦。获得领投方的确至关重要,但在融资过程中,很多创始人有时会忽略这一步。如果没有一个合适的领投机构,大多数投资者是不会加入融资的——这家公司通常会开出大额支票,并就本轮融资的条款进行谈判。

领投机构既是企业家的财务合伙人,也是各类投资者的领头羊。大多数领投方在融资中贡献了35%至80%的资金,并承担了更多的责任,以换取更多股份。这些职责通常包括就本轮融资的估值和条款进行谈判,将公司介绍给其他投资者和分销渠道,帮助确定未来几轮融资的投资者,以及成为董事会成员。

领投方对于任何成功的融资活动来说都是至关重要的。因为他们为初创企业提供了合法性,带来了信心,并降低了可感知的风险。一旦领投方和公司的管理团队签署了投资条款清单,其余的流程就会无缝衔接。从一开始,需要融资的公司就获得了领先优势,因此,节省的时间就可以用来建立更多新的业务。

纽约风险投资公司Union Square Ventures的创始人Fred Wilson指出找到领投方的重要性:“如果你想顺利完成融资,‘袖手旁观’类型的投资者对你来说一文不值。他们不会给那些很有自我主张的投资者留下好印象,因为那些投资者会把所有的资金都留给自己(或者他们的朋友)。如果你正在筹集任何形式的融资,那么请把所有的时间都花在寻找领投机构上。”

尽管纽约有大量的投资机构,从前期到增长期各种都有,但许多企业家却认为他们需要去西部寻找领投机构。作为自豪的纽约人,我们希望打破这个观念,并且明确地告诉你如何在纽约找到适合的领投机构。

秘籍

首先,你的公司必须有足够的吸引力来筹集资金。领投机构通常都拥有较为集中的投资组合,因此无法投资于每家他们感兴趣的公司。

在任何一轮融资中,拥有原有投资者的企业家们,都应优先确保根据投资比例,兑现曾许下的口头承诺,因为这会带来很多积极的影响。从那以后,找到领投机构就会成为你的当务之急。寻找和谈判的过程可能需要数月时间,而且其他的联合投资者也可能会在你拥有领投机构之前犹豫不决。重要的是,你必须从一开始就有一张领投机构的目标清单以及一份出色的演说稿。

寻找领投机构首要的也是最可靠的资源就是其他企业家、投资者、律师或相互信任的联系人介绍。企业家们应该积极地向那些潜在的辛迪加投资者寻求介绍,并通过他们认识经常领投的公司。

在缺乏介绍的情况下,你应该首先编写一份具有领投融资历史的公司名单。作为给纽约企业家的福利,我们根据Crunchbase数据和我们在纽约风险投资系统中积累的经验,汇总了该市最杰出的领投机构名单。

该名单旨在成为你寻找领投机构的参考资源,但在此之前,你应该根据以下标准确定那些曾经投资于与类似公司的投资者,从而缩小你的寻找范围:

行业:例如商业、金融科技、物联网、数字健康等

客户类型:B2B、B2C等

收入:预收入、ARR / MRR指标等

人口统计数据:地理位置、创始人特征等

类别:硬件市场、软件市场等

还有另一种方法,就是研究已经筹集了资金的类似初创公司,并评估它们的领投方,但请记住,大多数风投公司不会投资于竞争对手的公司。

通过不同的资金规模,你还可以将不同的投资者分类,并确定本公司融资所能达到的规模。资金规模和支票大小大致相同,因为拥有较大资金的投资者需要开出高额的支票,才能充分配置其资金池。因此,想要筹集75万美元资金的企业家应该放弃那些最低支票额为500万美元的公司。根据以往粗略的经验得知,前种子期融资资金一般不足1亿美元,种子期和A轮融资一般是1亿美元至2.5亿美元,B、C、D轮融资一般大于2.5亿美元,多阶段和战略型融资往往是几十亿美元。

许多大公司在种子期投资地实例很少,而且这通常不是他们主要的关注点。在最初的交谈中,你应该经常向风投公司询问他们的资金情况,并确定他们的规模,或者向Crunchbase等寻求资源。

纽约风险投资系统的成长和活力正在不断飙升,而Savills World Research也将纽约排在旧金山等城市之前,成为全球头号科技城市。在这里,企业家和投资者之间不乏激情、创造力和合作。我们不仅想强调,公司在融资的各个阶段找到合适的领先投资者是非常重要的,还想向纽约的企业家强调在纽约寻找投资公司的重要性。

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