新零售这步棋该如何走,永辉内部有了分歧
来源:DoNews 作者:陈少亮
2018-12-06 11:09:45

摘要 : 转型新零售的代表企业永辉超市对其发展新零售业务最近按下了急停键。

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转型新零售的代表企业永辉超市对其发展新零售业务最近按下了急停键。12月4日晚间,永辉超市发布公告称出售永辉云创20%的股权,同时永辉云创不再纳入上市公司合并报表。永辉超市接手大连万达商业管集团的1.5%股权。并且永辉超市创始人张轩松、张轩宁兄弟解除一致行动协议。一时间抛出的重磅消息,让我们有些摸不到头脑。

概括起来就是永辉超市剥离了新零售板块,重新聚焦于传统商超这一主营业务。

根据永辉的财务报表,业务主要分为云超、云创、云商、云金四个板块。“云超”板块是永辉传统的商超店铺;“云创”包含永辉生活店、超级物种、永辉生活 app 等业务;“云商”重组原有总部职能部门及事业部;“云金”即永辉金融业务。

这次剥离的正是云创板块,永辉云创是永辉超市为对标阿里盒马鲜生而在2017年1月推出的新零售探索试验田,目前包括永辉生活、超级物种、永辉私厨、永辉生活 app等在内的一系列创新业务。

在阿里牵手大润发之后,今年年初腾讯连续两次注资了永辉云创,两者实现了深度合作,腾讯在微信支付、扫码购等数字化线上领域予以赋能。永辉云创也可以算腾讯在新零售的样板间。

永辉云创上线之后开始一路狂奔,截至今年8月永辉生活在全国开店320家,超级物种开店55家。今年三个季度,云创板块就创收14亿,永辉线上APP更是实现了从0到800万用户的突破。

云创快速发展给母公司永辉带来的却是巨额的亏损。

永辉在过去的几年营收从只有百亿发展到现在的700多亿,每年都在保持着两位数的增长。同时毛利率也是水涨船高。但在2018年上半年永辉超市的净利率却是不断下滑。而这个大坑就是云创带来的。2017年度云创营业收入为5.67亿元,净亏损2.67亿元;而在2018年前三季度,营收上升至14.78亿元同时,净亏损上升至6.17亿元,亏损金额进一步扩大。

笔者在这想问,发展新零售业务可以不用烧钱吗?

著名投资人朱啸虎在一个最近活动上表示:“真正好的商业模式不烧钱”,但目前有的新零售模式却都在烧钱。阿里一号工程盒马鲜生、京东7FRSEH、美团小象生鲜,还有永辉云创至今都没有赚钱。

虽然这些新模式的业务增长速度都非常快,但快速增长的同时带来的是不断扩大的亏损面。有多少的投资者愿意等到业务开花结果呢?有潜力和落袋为安的现金是远远不能相比的。共享单车初期也是投资人疯抢的旗舰版潜力股,但现在的现状又是什么呢?除了用户巨额押金化为泡影,剩下的也只有遍布在大街上的那堆废铁了。

目前新零售项目亏损一大重要原因是新项目固定投资所致,但很大一部分原因还是盲目跟风,拓展规模所致。以永辉生活和超级物种来说,虽然它们两者都是依靠永辉原有的生鲜供应链体系在扩大自己的市场占有率。但这两者真正的市场目标人群似乎并不明确。

永辉生活类似于7-11便利店、京东便利店;但又似乎又有不同。它既有便利店的性质,又有生鲜的特点。这两种需求会在同一个消费场景中重合吗?如果是倾向于生鲜消费者场景。为何又要贴近于办公商务区域呢?

笔者的第二个问题是,新零售一定要选择生鲜作为切入点吗?

盒马鲜生、京东7FRSEH选择从生鲜切入的主要原因是,生鲜一方面可以建立相对较高的竞争壁垒。另一方面阿里、京东有源源不断的资金可以作为坚实的后盾。这是生鲜新零售的必要条件。

资金不充裕的玩家是不是可以考虑从消费者刚需、标准化的商品入手呢?这样供应链和资金的压力不就可以更小吗?

还有消息称,永辉剥离云创的另一大原因是张轩松与张轩宁在“到店”和“到家”两个消费场景侧重点分歧所致。其实到店和到家消费没有根本性的冲突。两者是互补的关系。由此也可以看出永辉至今都没有摸清新零售的本质。


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