云帐房C轮融资3亿元,用AI和数据智能重新定义智能财税
来源:亿欧 作者:亿欧-刘淑洋
2018-11-09 15:29:00

摘要 : 究竟什么才是真正的智能财税?仅靠一个智能做账工具就是智能财税了吗?

11月9日,云帐房召开了C轮融资发布会,早在10月底,云帐房就对外宣布完成由高瓴资本领投C轮3亿元融资。目前云帐房已完成4轮融资,累计融资额超过5亿元人民币。在谈到此后战略方向和资金用途时,云帐房CEO薛兴华表示,云帐房将继续坚持“不做代账公司,而是以代账公司为依托”的战略,在技术、产品和人才管理上发力。

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云帐房融资汇总

技术方面,云帐房后续将AI技术应用到产品中,做技术下沉,形成技术资产,加深行业应用;其次是客户,利用产品对客户深度赋能,协助中小客户做大做强;第三是人才,薛兴华认为对于云帐房来说,人才的成长速度慢于公司的成长速度,日后将注重公司内部人才培养,从企业内部选择优秀的中层层管理人才。

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云帐房CEO薛兴华

互联网和AI是财税行业变化的催化剂,重新定义智能财税

相对于零售、金融、人力资源等行业,工作模式传统且规范化程度较高的财税行业始终是安稳度日,30多年来没受到打的冲击。

作为财税行业的老兵,在薛兴华看来,近几年的财税开始发生变化,影响财税的因素有很多,但互联网和AI才是影响财税变化的催化剂,智能化财税工具的使用提高了整个行业服务的质与量,现在一些业务实力不强的会计从业人员也可以利用一些智能化的财税工具把过去专业化的东西服务给客户。

不过,近几年财税市场的广阔前景吸引了众多创业企业和资本进入,各种财税管理软件层出不穷,基于AI技术的发展,智能财税也被反复提起,每家公司对智能财税的理解大同小异,令人疑惑,究竟什么才是真正的智能财税?仅靠一个智能做账工具就是智能财税了吗?

薛兴华对亿欧解释,

可以用“连接协同”、“逐步向数据智能转化”两个关键词来解释什么是真正的智能财税。

这两个词也是云帐房一直坚持的发展方向,

工具只是智能财税的一部分,智能财税的最终目标是要把企业和服务机构,企业和企业,企业和员工,员工和家庭连接起来。

智能财税市场规模难以估量,进入赛道有门槛

薛兴华认为现在的智能财税还处于初步发展阶段,是在智能财税工具的生产阶段,接下来经过一段时间发展,通过产品多样性把企业和企业、企业与员工等多方数据连接起来,等到数据积累一定阶段,建立数据的生态圈,让数据变得有价值。

当亿欧问到智能财税的市场规模、增量、存量有多大时,薛兴华说道:“

整体的市场规模难以估量,从狭隘观点看智能财税要算工具价值,从广义观点看要算未来的数据价值,所以说,理解角度不同,所以无法估量精确的市场规模。”

虽然市场规模无法估量,还是有许多创业者不顾一切的涌入了这一赛道。

但是目前来看,智能财税有三个行业门槛,一是技术,二是行业深耕,三是财税服务企业的门槛提高,即代账公司的门槛提高。两年前代账行业没有门槛,如今小微代账机构的管理者开始有竞争意识和管理意识,新经济周期中新增企业减少,注销企业增多,新增客户资源减少,企业便开始抢存量,所以代账公司的执行力和管理能力跟以前相比提升。

薛兴华告诉亿欧,进入智能财税行业最大的门槛是坚持,企业是否能坚持人才培养,能否在发展战略和方向上不犯大错误是最重要的,很多企业喊着智能财税口号入局的企业最后改变战略,成为了代账公司,与他们不同,云帐房始终坚持不做代账公司,一直在利用对行业的洞察对待产品多精细打磨。

对标Insuit,现在市场占有率达百分之六

纵观国内外,目前在财税领域做的最好的SaaS企业不能不谈H&R Block、Intuit,H&R Block成立于1946年,业务以代账为主,现在市值50多亿美元,Intuit成立于1983年,是一家开发财税软件的科技公司,现在市值近500亿美元(2018年3月份市值440亿美元),从业务来看,Intuit可以不断的越过业务边界,而H&R Block越过业务边界的能力较弱。

“在云帐房成立初期,我们仔细研究过两家企业,最终决定不做代账,对标Intuit,生产专门的智能财税软件。代账公司的发展是有阶段的,未来代账公司会消失,在未来的某个环境中,随着工具的演进,代账公司可能会变成其他服务类公司,相反在智能财税软件领域,则一定会出现市场份额占20%-25%的企业,云帐房现在的市场占有率达到了6%。“

据亿欧了解,在2016年8月以前,云帐房主要聚焦产品,2016年8月以后进入商业化阶段,为了消除企业顾虑,云帐房做了一年“灯塔客户”打造,不区分大中小型客户,只找在当地有影响力的企业。薛兴华告诉亿欧,云帐房已经能帮助代账机构提高3-5倍的效率。

目前云帐房客户以中大型代账机构为主,除了提供工具还提供营销赋能、运营赋能,如果中小型代账机构有做大做强的意识,云帐房愿意用技术和工具来帮助这些机构改变服务意识,降低成本,提高竞争力,通过工具+赋能帮助代账机构为企业用户提供更优质的服务,从而带动整个税收行业的良性发展。

未来,数据是发力点

由于代账公司属于劳动密集型行业,人多管理难、执行力弱,服务质量差,无法进行数据连通,常出现“数据孤岛”。代账机构对企业来说就是记账和报税,不能为企业经营提供指导,数据无法灵活应用,黏性弱,如果能把“死”数据变活,那么就能提高企业对代账公司的黏性。

在谈到是否会将平台上的现有数据变现时,薛兴华表示,

“云帐房不谈数据变现,不卖数据,我们希望让数据变得更有价值”。他认为云帐房比较务实,现在的数据量还是不够,还不能准确的分析行业发展方向,虽然现在已经开始准备数据方面的业务,但最快明年下半年才会开始进行数据挖掘。

据了解,为了以后数据挖掘,云帐房现在已成立10多人规模的AI团队,AI技术既会应有到现有产品上,也会开发有利于日后数据挖掘与分析的新产品。

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