张传卫:一手出神入化生钱计,让他成功脱颖而出
来源:投资家 作者:创业家  
2018-10-10 14:30:00

摘要 : 张传卫是2010年央视中国经济年度人物评选的黑马,他的明阳风电则是新能源产业的一匹黑马。

张传卫是2010年央视中国经济年度人物评选的黑马,他的明阳风电则是新能源产业的一匹黑马:在国有企业称雄的风电能源领域,明阳风电倚仗技术领先迅速崛起,稳占了一席之地。


退伍之后,张传卫做过国企干部;1993年,辞职下海,凑了一万两千多块,办起了“明阳电器”,生产输配电设备;2006年,创办明阳风电,四年后上市。


2005年时,风电的大旗在风中簌簌作响,舞动正欢。这一年,新政策规定风电设备的国产化水平要达到70%,而当时外资风机制造企业在中国的市场份额超过七成。面对隐藏在政策规定和现实的差距中的产业机遇,张传卫当即决定在次年创办明阳风电。


风电整机在生产技术、政策、资金等方面需求非常大,当时张传卫手上只有50亩工业用地,市价750万元。他找到当地政府,将工业用地协调转变为商业用地,地价涨到5000万;再用这块地皮作抵押,贷得3000万元:1000万元支付给Aerodyn购买知识产权,1000万元用作项目启动投资,剩下的1000万元再购买200亩地皮。新地皮半年后便涨价约70%,张传卫再将其抵押给银行,又贷得3000万元。“三个月,我把一块土地变成两块,两块土地变成流动资金,这就是从没钱生钱”,对张传卫来说,融资似乎十分轻而易举。


资金问题解决后,张传卫开始开发风机核心技术。借鉴外国技术是无法绕开的“快捷方式”,张传卫找到了一家德国风机设计公司:Aerodyn。


对方答应了合作,明阳风电以购买图纸五分之一的费用与Aerodyn联合开发新风机技术,共享知识产权。就这样,明阳风电成为国内少数拥有风机核心技术的生产研发企业。2007年,样机制造完成,顺利获得了德国的质量技术认证。


2007年5月份,美林注资明阳风电3000万人民币,意大利索法芙注资1亿元人民币。随后,美国凯来、瑞银和摩根斯坦利以及国内诸多投行纷纷参与明阳风电的募资。仅到2007年年底,明阳风电募集的资金已经超过了2.7亿。


2008年时,明阳给华能国际提供风电机组时,其操作模式是由工商银行以金融租赁的形式买下风机,然后将其租赁给华能。这是一种典型的金融租赁模式,早在2009年,通过融资租赁模式拿到的订单已占明阳总订单的三成以上。


2010年10月,明阳风电在纽交所上市。明阳风电是国内第一家在海外上市的风机制造商。在国内,明阳风电占到了5%的市场份额,在国外市场,明阳风电更是抢先迈出了门槛,最早把风机卖到美国这一新能源大国,目前明阳风能1/3的产能出口到美国和欧洲。


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