家具店摇身一变,跨界吸金是否可行?
来源:投资家 作者:南方都市报  -米春艳 
2018-04-16 21:55:00

摘要 : 家居企业为抢占市场纷纷开启了家具店的变身,书吧、影吧、体验区、休闲区······跨界创新能否助企业抢占市场,扩大市场份额?跨界成果十分理想,会给家居企业带来哪些资源?

【编者按】消费群体的更新换代代表着市场趋势的变化,80、90后的家居风格更加注重时尚化和个性化,这就督促了企业根据消费趋势转换经营理念和市场定位。许多家居企业改变了以往刻板的风格,开启了跨界经营之门。下面跟随小编一起来看看企业的跨界经营。


本文首发于南方都市报,作者米春燕;经亿欧编辑,供行业人士参考。


伴随着消费主体的年轻化,家居的主要消费群体已经从60后、70后,演变为80后、90后和00后。不同于父辈“实用至上”的装修理念,年青一代的消费群体家居风格也不再一成不变,在家居产品的选择上更注重时尚化和个性化。以ZARA、H&M、kappa领衔的时尚军团,基于对这一消费趋势的提前洞察,纷纷跨界开起了时尚家居店,并吸引了海澜之家、江南布衣等本土玩家加入其中。


受此影响,自2017年开始,越来越多的家居品牌也开始尝试跨界店铺,并希望通过体验感更强的跨业态零售店铺,抢夺更多的流量,并增强终端用户的黏性。2018年,伴随着尚品宅配、劳卡以及橙家的加入,这股渐成气候的跨界风潮或将掀起家居消费的新时尚。


劳卡全屋定制1+N店,将定制门店变身为影吧、书吧、咖啡吧


“目前我们的N店,就有传统的社区店,也有影吧、书吧、咖啡吧等。虽然类似书吧店、影吧店的多业态店,目前在整个N店的比重仅有15%到20%左右,但2018年我们也会继续扩大这类店铺的比例,未来3年计划开出1000家以上的N店。”劳卡全屋定制营销中心总监江辰日前在接受南都记者专访时透露,劳卡针对N店的业态一直在进行持续的优化和创新。


尚品宅配全新生活方式体验店,涵盖幼教、咖啡、书吧


另一个定制行业的领军企业同样计划在2018年深度试水跨界店铺。据悉,目前尚品宅配上海3000平方米的购物中心店即将正式开业,作为真正意义上的新零售体验店,这个体验店,实现了传统的定制家居门店,与幼教、咖啡、书吧等产品及消费场景的完美结合。


“我们会尝试让消费者身临其境去体验和购买,比如在书吧,消费者可以坐上一个下午。在此期间,我们会提供一些免费服务,也会有一些收费服务。总之,各种好玩的业态,我们都会慢慢融入我们的定制卖场里。”尚品宅配总经理李嘉聪透露,在试水跨界店铺的同时,尚品宅配将对标宜家,甚至超越宜家来解决一站式购齐的家居消费需求。“我们会加入软装和家居用品,类似杯子、茶壶、纸巾盒等小物件,这是基于热度、黏性等方面的考虑,我们希望与消费者日常生活结合,而不是与新房子结合,我们从产品线开始,一步步延展布局。”


橙家告别装修公司冰冷模样,设大块的儿童区+阅读休闲区


走近橙家的新一代体验店,最吸睛的便是儿童区和阅读休息区,休息区有其零售的进口沙发,整个装修极具场景化,长长的书架构成隔断的休息区,与饮品吧台相通。


橙家CEO王睿表示,80后、90后消费者的消费习惯和消费喜好决定了他们更看重消费体验,而提供更好的消费体验和情感上的满足,不仅是为了迎合新一代消费者的口味,更是新零售不可忽视的因素。


家居卖场不再单纯售卖家具,也可以坐下来喝杯咖啡聊聊天,安静地看一本书或体验一把VR技术看看未来的家。这种体验店的模式,让消费者感受到更轻松随意、贴近生活的气氛,获得从情感和心理上的满足和认同。


记者观察跨界家居店效果可期


跨界效果到底如何?种种迹象显示,跨界家居店效果可期。ZARAHOME的年报显示,其年增长率远高于ZARA的7%。在刚刚过去的3月,橙家单月营收更是破1亿,除了前后端的强大整合能力和服务水平,橙家重体验的新零售终端同样功不可没。


另据劳卡营销总监江辰介绍,从劳卡N店运营的情况来看,效果非常理想,特别是去年在地级以上城市,这种模式的推行降低了很多经销商的开店成本。与此同时,虽然新型N店在客流量上不如超市窗口店,但是在客户的精准度、成交率方面获得了很大提升。


其次,N店的跨界和创新,品牌接触的人群更广,很多客户即使在工作日期间,也会利用中午时间约上三五知己来到劳卡的N店进行休息畅聊,而这也会给劳卡带来更多的新客户资源。



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