阿里收购饿了么4大猜想:外卖商家会遭更大“绑架”吗?
来源:投资家 作者:外卖第一课  -外卖君 
2018-03-01 22:03:00

摘要 : 这几天阿里收购饿了么的消息甚嚣尘上,对于阿里的收购,张旭豪此前态度并不排斥。“你做得不好被收购,这是宿命,能被收购那还算有你一个退出渠道。”那么,这次收购,对于处在外卖战场中的餐饮老板来说,有何影响呢?

26日傍晚,关于阿里收购饿了么的消息,分别得到阿里方面人士的证实。但对于具体收购细节,阿里和饿了么均未给出更多回应。


2月26日,有媒体报道称,“阿里将按95亿美元现金收购饿了么全部股份。”事实上,经过多轮投资,阿里已成饿了么最大股东,截至去年6月,阿里系持有饿了么股权达到32.94%,饿了么创始人张旭豪只剩2%。


对于阿里的收购,张旭豪此前态度并不排斥。“你做得不好被收购,这是宿命,能被收购那还算有你一个退出渠道。”


那么,这次收购,对于处在外卖战场中的餐饮老板来说,有何影响?我们不妨做出以下几个猜想:


猜想①:百度彻底退出外卖O2O市场?


2017年8月,百度外卖与饿了么进行合并,合并之后百度在饿了么占股5%。当时,双方对外公布的信息是,百度外卖将独立运营。


如果阿里巴巴收购饿了么,那么百度将会从饿了么股东名单中退出,这也意味着百度将彻底退出外卖O2O市场。


猜想②:美团和阿里的外卖战争谁会赢?


2017年8月24日宣布合并百度外卖,10月16日,饿了么宣布正式接入支付宝与口碑的外卖服务线上运营,成为支付宝原生首页界面11个默认应用之一。


美团外卖占领微信流量端,饿了么拿下支付宝,届时业内人士皆认定:二者的竞争已经升级为腾讯和阿里两大巨头的流量之争。此次收购更确认这一战争形势。


然而,曾于百度外卖任职的资深外卖人士认为:拥有超过4.5亿实名用户的支付宝,虽然是“黄金口岸”,但是要想转化这4.5亿用户并非易事。


他说:“流量已经非常固定了,导流是最难的。”并戏称,“你会发现它大爷、它二大爷、全家都给他流量,就是起不来。这可是实实在在的验证,百度外卖放在百度首页,一天七亿的点击量,一个人没来。”


首先,用户习惯早已养成,行为极其准确,用户在线下购物打开支付宝扫码场景很难联想到叫外卖;其次,在线上购物的时候也不会有想法去支付宝叫外卖。


除非,支付宝的优惠力度更大,有更多新的玩法儿,才能引导用户消费。


猜想③:外卖商家会遭到更大绑架嘛?


在此之前,某华南地区的外卖老板曾向外卖君抱怨:饿了么和支付宝之间的导流“活动”,就是“让商家掏钱来打仗”。


去年11月中旬到今年1月,支付宝和饿了么联合办了“红包节”活动。据这位老板讲到,在他们所在城市,“想要参加红包节活动,除了正常扣点,商家还要多出4块钱。只有这样,领到红包的顾客才能到你们店消费。”


“4块钱,客单价高一些的正餐还可以承受。可是它不论品类,小到米粉粥店,想参加活动都要出这钱。”而4块钱,对于很多客单价在20元左右的外卖店来说,相当于又扣掉了20%。


不参加这场活动,则相当于放弃了一部分流量。“饿了么一部分流量已经被切走了(到支付宝),而这部分流量的规则和以前在饿了么平台上的规则是不一样的。”


就怕以后“平台之间打仗,最后把商家的利润都打没了。美团如果坐不住了,随时迎战,对着搞,2018年可能外卖行业大家都没有利润。如果这样的话,活下来都是问题,很多商家哪还有心思去做品牌和品质呢?”


猜想④:生活服务市场才是双方竞争的核心?


《第一财经》分析认为:饿了么被收购后很可能被规划在集团CEO张勇的旗下,充当新零售基础设施的角色。


更大胆的设想是,饿了么的地面团队是阿里的重要资源,未来可能让这个团队去给盒马送货。


饿了么主推的“30分钟生活圈”,加上阿里新零售的“三公里理想生活圈”、盒马的“30分钟达”、全国10个重点城市全面落地的“天猫超市一小时达”,将有极大的想象空间……


而近日,多家媒体报道,美团外卖配送员将前往海澜之家线下门店拿货,并承诺一小时送达用户。此前,美团点评购物频道已经和不少知名服饰品牌开展合作,包括ZARA、H&M、优衣库、Adidas等。


据美团点评内部人士透露:美团点评的确正在集中优势力量,向生鲜、零售等更多品类拓展。


因此,不少业内人士和媒体猜想,接下来,阿里和美团的战争将集中在本地生活服务市场。


对于这次收购,餐饮老板们怎么看?

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