【最全】产品推广渠道集大成者,80招助你平步江湖!

2017-11-15 02:01:00 来源:创头条 作者:运营小咖秀
摘要还记得上期小杨为大家沥血奉献的最全运营工具吗······这次小杨送来第二弹——————最全产品推广渠道大合集!威力加强典藏版!绿色无毒放心使用!此处应有掌声!A...

weq还记得上期

小杨为大家沥血奉献的最全运营工具吗

······

这次小杨送来第二弹

——————

最全产品推广渠道大合集!

威力加强典藏版!

绿色无毒放心使用!

此处应有掌声!

APP运营都离不开推广

大家对产品推广渠道多少有些了解

但不见得你们都能想到!

而目前已知的推广渠道小杨都进行了整理

文章可能会有点长,但绝对有价值哦

喜欢的就赶紧收藏吧

虽然小杨不会因此加鸡腿,全当为人民服务

应用商店

1、运营商渠道推广

中国移动,中国电信,中国联通。

概要:用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。

2、第三方应用商店

安智市场、应用宝、360手机助手、91手机助手、豌豆荚等

概要:第三方商店成为了很多APP流量入口,各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。

3、手机厂商商店

小米、三星、华为、联想、中兴、OPPO、VIVO、魅族、锤子、htc、moto

概要:大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

4、web下载站

天空、华军、非凡、绿软等。

概要:这些web下载站也可以提交你的app获得用户。

5、wap网站

泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

概要:这些wap下载站也可以提交你的app获得用户。

6、iOS版本渠道

AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

概要:只针对苹果应用的软件渠道

 

网盟推广

 

1、积分墙推广

业内公司有爱盈利iMoney、tapjoy、微云、有米、万普等。

概要:积分墙起量快,效果显而易见,大部分是采用CPA形式。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

2、返利联盟

返利网、返利联盟、京东联盟、淘宝联盟等

概要:消费返利是在流量被大电商企业垄断的情况下,想要突围的电商平台通过返利给消费者来吸引用户的一种方式。在上面会有大量的广告,所以可以尝试。

3、移动广告平台

有米、多盟、力美、万普、点入等等。

概要:移动广告平台是一个平台或者中介,连接着应用开发者和广告主。在平台上,开发者提供应用,广告主提供广告,而移动广告平台就会提供相应手机系统的SDK。

4、网盟平台

百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

概要:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

5、刷榜推广

概要:这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎。不过由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

6、插屏

概要:又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以

7、移动DSP

目前只知道有力美和mediav在做移动DSP

概要:这两家公司优化的依据很少,价格高。他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚,静静期待吧

8、换量

①应用内互相推荐

这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

②买量换量

如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广,这种方式也是比较实用的方式。

 

搜索渠道

 

1、百度平台

百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

概要:展现量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

2、导航广告

hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

概要:展现量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

3、超级广告平台

广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

概要:展现量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

4、T类展示广告

腾讯网、新浪、网易、凤凰等

概要:展现量大,价格贵,效果还要看具体情况。

 

线下渠道

 

1、手机厂商预装

华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等。

概要:出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试到用户手中需要3-5个月时间。

2、分销厂商预装

概要:道理同上

3、芯片厂商预装

概要:道理同上

4、水货刷机

XDA,酷乐,乐酷,刷机精灵。

概要:起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。

5、行货店面

乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。

概要:用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。

 

应用内推广

 

1、应用内互推

概要:换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换用户。

2、PUSH推广

概要:当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。

3、弹窗推广

一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。

4、焦点图推广

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

5、应用推荐类推广

金山、限免大全、搞趣、APP123……

概要:结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨。这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生”审美疲劳”,推广效果会慢慢降下来。

6、越狱类推广

PP助手、同步推、快用、91……

概要:结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的,自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少。

7、互联网开放平台推广

腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。

概要:将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台可享受海量用户,给你的用户增加不同角度的体验。

8、超级APP广告

滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明:锁屏类的居多,效果一般

9、社交平台推广

业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。

目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品,这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。

 

新媒体推广

 

1、内容策划

内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征。坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。

2、品牌基础推广

百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条。

问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

3、论坛,贴吧推广

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛。

第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论坛。

第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。

发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

4、微博推广

微博大号、粉丝通、话题排行榜

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出,在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力,这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

5、微信推广

公众大号、朋友圈、微信深度合作

内容定位、种子用户积累、小号积累、小号导大号、微信互推

6、PR传播

以下有几个策略:

①用日常稿件保持稳定的曝光

②维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源

③选择的渠道决定了传播的效果

PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的,互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

7、事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。

8、数据分析

要学会从数据中找的问题,总结良好经验,做优质渠道,改良产品。每周花点时间认真分析每个渠道背后的数据,你会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性,非常有利于自身官方微博、微信内容质量的提升。

 

媒体广告

 

1、电视广告

央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

概要:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

2、报纸广告

人民日报、南方周末、南方都市报

概要:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

3、杂志广告

汽车、财经、旅游杂志

概要:同报纸广告

4、电台广告

城市FM/音乐FM

概要:在电台上也能给用户传播产品信息

5、分众广告

分众传媒、巴士在线

概要:分众传媒曝光度很强,烧钱必用

6、地铁广告

品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

概要:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

7、公交广告

公交车身广告、公交站牌

概要:曝光度不错,毕竟出行公交上的广告还是很醒目的

8、特殊地点广告

火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

概要:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选

 

官方渠道

 

1、站内

自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

概要:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

2、SEO

官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

概要:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

3、官方媒体

服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

概要:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

4、新闻自媒体

虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

概要:冷启动必做,具有权威性的互联网平台。

5、视频自媒体

优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频、腾讯视频、乐视

概要:知名的视频自媒体,具有代表性和曝光度。

6、其他

如客服,销售,门店,代理商等

概要:合理整合官方内部资源非常关键。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

 

社群渠道

 

1、综合社交平台

QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯、微博

概要:知乎的权重很高,有针对性的社交平台更容易产生推广效益

2、垂直平台

携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

概要:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

3、社交群平台

微信群,QQ群,豆瓣小组

概要:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

 

口碑传播

 

1、明星代言

杨颖、范冰冰、胡歌等一干明星

注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人点评

大众及垂直领域的成功或专业人士做的点评在行业里也非常有影响力。

注明:能被名人夸赞,产品实力很重要。

3、意见领袖

网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

概要:最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

4、各大SNS社区营销

概要:现在很兴起的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,图片,视频中,在传播,带来高爆发的流量。需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。

 

媒体报道

 

1、独'立记者

各大媒体比较有名的记者

概要:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角和公正的语言,发表具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

2、知名媒体

人民日报、南方周末、南方都市报

概要:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,获得了主流媒体的一致报道。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

 

粉丝渠道

 

1、官方宣传

官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

概要:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群宣传

豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

概要:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

3、个人宣传

朋友圈、微信、微博

概要:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

 

地推

 

1、介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

2、宣传单

与合作商家商议,将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

3、地推卡传单

制作精美传单,在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

4、展会物料推广

比如展会下载App送小礼品推广。

5、线下店面推广

比如和麦当劳和肯德基合作,下载app送一个肯德基的饮料等。

 

BD联盟

 

1、协会联盟

各类协会

注明:最好能搭上官方关系

2、校园联盟

学生会、各类协会

注明:地推必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

 

其他渠道

 

1、恶意软件潜伏安装市场

这种方法比较比较邪恶,但是也可以带来流量。

2、人肉刷评论推广

通过刷评论冲榜,提高排名,也可以获得app的用户量。

 

 

 

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